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       一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，一個(gè)從滄海桑田到時(shí)時(shí)都在巨變的時(shí)代，“速度”已成為這個(gè)時(shí)代的代名詞。對品牌來(lái)說(shuō)，“速度”更是占領(lǐng)市場(chǎng)，強占先機的法寶。開(kāi)源證券的數據顯示，研發(fā)一款化妝新品，以往至少要花半年到一年的時(shí)間，如今這一周期可以被壓縮到3個(gè)月以?xún)?。汽?chē)行業(yè)，每年只少在同系列車(chē)型中研發(fā)出新款。食品研發(fā)更快，三只松鼠從最初的選品會(huì )到產(chǎn)品上新，只花了40天。但是，這又是一個(gè)“喜新厭舊”的時(shí)代，一個(gè)新品研發(fā)的速度有多快，被消費者遺忘的速度就有多快。如何被消費者記住、并且贏(yíng)得消費者的喜愛(ài)，才是品牌保持長(cháng)期盈利的制勝法寶。

1. 第一個(gè)成功基因------把握增長(cháng)型客群

比起曇花一現的爆品，真正能支撐品牌走遠的，是不斷增長(cháng)的消費受眾，把握好增長(cháng)型客群，不斷打造符合增長(cháng)型客群需求的新品，才是成功的第一要素。

增長(cháng)型客群往往具備3個(gè)核心特征：

1）人群基數可觀(guān)，并且未來(lái)仍然呈增長(cháng)趨勢。

2）人群收入水平及消費水平較高。

3）對價(jià)格不過(guò)于敏感，追求生活品質(zhì)，或出于興趣愛(ài)好或精神享受而消費。

由此，我們發(fā)現，增長(cháng)型客群的兩大代表人群，分別是新中產(chǎn)和Z世代。對新中產(chǎn)來(lái)說(shuō)，比起價(jià)格，他們更關(guān)注產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)，同樣具有較強消費實(shí)力的，還有Z世代，也就是我們常說(shuō)的95--00年出生的人群，他們也正是當前消費的主體。

2. 第二個(gè)成功基因------差異化定位

品牌差異化定位的目的就是將產(chǎn)品的核心優(yōu)勢或個(gè)性差異轉化為品牌，以滿(mǎn)足目標消費者的個(gè)性需求。成功的品牌必須要有一個(gè)差異化特征，有別與競爭對手的，符合消費者需要的形象，然后以一種始終如一的形式將品牌的差異與消費者心理需要聯(lián)接起來(lái)，通過(guò)這種方式將品牌定位信息準確傳達給消費者，在潛在消費者心中占領(lǐng)一個(gè)有利的位置。例如：剛剛成立4年的元氣森林實(shí)現了對134年老牌可口可樂(lè )的“量?jì)r(jià)齊超”，在天貓飲品類(lèi)銷(xiāo)量中，元氣森林白桃味氣泡水超越可口可樂(lè )，排名第一。而元氣森林主打的就是“0糖0卡0脂”的差異化策略。

3. 第三個(gè)成功基因------引爆品牌效應

在找到增長(cháng)型客群和實(shí)現差異化定位后，如何讓你的品牌差異化特征，也就是你的品牌核心競爭力，盡快根植到所期望的客群之中，這就是品牌的第三個(gè)成功基因，迅速引爆品牌效應。只有讓大眾所知曉，引起大眾的關(guān)注，你才能實(shí)現從名不見(jiàn)經(jīng)傳到知名度到認知度的邁進(jìn)。比如經(jīng)營(yíng)54年的飛鶴奶粉，曾經(jīng)落后于其它奶粉企業(yè)，但將品牌重新差異化定位后------更適合中國寶寶的體質(zhì)，并進(jìn)行了全方位的引爆宣傳。2019年，飛鶴奶粉成為中國奶粉第一品牌。

我們比以往任何時(shí)候都容易建立一個(gè)品牌，但也比以往任何時(shí)候都難以讓消費者記住你的品牌。但最原始的邏輯依然是，誰(shuí)能滿(mǎn)足消費者的需求，誰(shuí)就能成功。

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